你連毛利率都不會(huì)算，你干哪門子生意呢?

進(jìn)貨價(jià)50，你買100，你以為毛利率50%？

真的對(duì)嗎？大錯(cuò)特錯(cuò)！

之前還有門店老板自豪的說，自己的產(chǎn)品毛利率300%

簡(jiǎn)直笑死人不償命，就算你賣雨水，毛利率也不可能達(dá)到100%

那到底啥是毛利率？要怎么算呢？

很簡(jiǎn)單，記住這個(gè)公式就行：（零售價(jià)—進(jìn)貨價(jià)）/零售價(jià)×100%=【毛利率】

比如你開一家小超市，進(jìn)貨花了2000，賣了3000，就是：

（3000-2000）/3000*100%=33.3%

那如果你想要達(dá)到更高的毛利率，比如50%，貨品要賣多少錢才行呢？答案是2000塊

這就是毛利率反推公式：進(jìn)貨價(jià)÷（1—毛利率）=1000÷（1—60%）=2000塊

我們很多老板都覺得，我知道自己口袋進(jìn)了多少錢就行了，算這些亂七八糟的干啥，其實(shí)不然，做生意一定不能光憑感覺，一定要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)，因?yàn)閿?shù)據(jù)是最不會(huì)騙人的

比如你開一家餐飲店，要先研究怎么保本，那保本也是有計(jì)算公式的

【盈虧平衡點(diǎn)】=固定成本÷毛利率

這里的盈虧平衡點(diǎn)就是保本金額，比如你每個(gè)月房租2000，人工10000，水電3000，其他雜七雜八的加起來有20000，這些加起來至少有3.5萬，這就是開店的固定成本

那么就算你的毛利率33.3%，35000/33.3%=10.5萬，也就是說你每個(gè)月要做到10.5萬的營業(yè)額才能保本，超出10.5萬的部分就是賺的部分了，要是營業(yè)額達(dá)不到10.5萬那就是虧本了

怎么樣，你學(xué)會(huì)了嗎？

但我見過很多實(shí)體老板算起帳來比誰都精，可生意攤子一擴(kuò)大就虧本，基本都是賬面上賺錢實(shí)際上兜卻比臉干凈，其實(shí)這種情況大多是掉進(jìn)了兩大陷阱

一：直營擴(kuò)張

很多老板賺到錢之后，自己出錢，出力，再找人投資下一家分店，這樣看似門店越開越多，但實(shí)際上早就被人工，庫存，房租壓得抬不起頭，不僅累到要死，還要眼看著現(xiàn)金流負(fù)擔(dān)越來越重，一旦行情跌落，直接人財(cái)兩空

二：品牌加盟

很多老板奮斗了幾十年，自家口碑也很好，就想著開放品牌加盟，把自家生意做大做強(qiáng)，但往往是收完加盟費(fèi)之后疏于管理，對(duì)加盟商的管控做不到位。

加盟商為了生存，偷工減料，投機(jī)取巧，最終搞得招牌被砸掉，還臭名昭著人人喊打，比如之前的閑合莊。

所以說，真的想擴(kuò)大資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)裂變一定要避開這種重資產(chǎn)的大坑，學(xué)會(huì)輕資產(chǎn)快速裂變，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，一起來看看這位老板的做法吧。

深圳有位美女投資100萬開托管店，從租房到雇人再到管理都是親力親為，忙活了兩三年好不容易回本后，她又繼續(xù)開下一家店，看著店越來越多，口袋里卻一分錢都沒有

后來她下定決心轉(zhuǎn)型，短短1年，就快速擴(kuò)張了50家托管，她做了什么呢？

首先，她不再自己投錢開店，而是把公司變成一個(gè)平臺(tái)，伙同大家一起干，他把原來老師的底薪工資全部取消，再把客戶的報(bào)名費(fèi)全部給老師，比如報(bào)名費(fèi)2000，培訓(xùn)1500等。

但前提是每位老師都必須交5000/月的管理費(fèi)，才能繼續(xù)干，很多老師先試了一個(gè)月發(fā)現(xiàn)這比拿死工資賺得多了，就都愿意繼續(xù)干下去。

你算算，一個(gè)月招20個(gè)老師，一個(gè)人5000，一個(gè)月光老師的管理費(fèi)就能賺10萬，一年不就120萬了。

老師發(fā)現(xiàn)學(xué)員越多自己賺的越多，個(gè)個(gè)把公司當(dāng)自家開的一樣加油干，口碑越來越好。

等到穩(wěn)定之后，美女就到處尋找同行中做的不溫不火的小托管，去跟他們談合作，怎么合作呢？

這些同行之所以生意不好，一是沒名氣，二是服務(wù)跟不上。

她就提出幫同行提供管理體系服務(wù)，還可以使用他們的品牌，這樣一來，那些中小規(guī)模的同行，也就變成了她的賦能對(duì)象，她從中收取賦能管理費(fèi)的同時(shí)，再收取一定的分紅，直接實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)門店擴(kuò)張。

這套方法就是未來10年傳統(tǒng)企業(yè)盈利轉(zhuǎn)型的黃金創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，也是馬云說過未來傳統(tǒng)企業(yè)生存的最佳模式，不管你企業(yè)規(guī)模怎么樣，什么行業(yè)，只要你能靈活使用，企業(yè)都可以重獲新生。

但我們很多老板，還是再用老一套的辦法，自己一個(gè)一個(gè)的去跑客戶，一家一家的投資開店，看上去忙碌不已，累死累活，什么都要自己操心，但企業(yè)還是不溫不火，很難上一個(gè)臺(tái)階。

以前你開店少的時(shí)候，多少還能賺點(diǎn)錢，但現(xiàn)在，你所有的錢多壓在人工，庫存和房租上，想花都沒的花，搞不好員工還背刺你，偷偷學(xué)技術(shù)，帶走你的客戶出去單干

所有你一定要明白，只用拋棄舊的那一套，學(xué)習(xí)最先進(jìn)的商業(yè)打法才能讓企業(yè)有一線生機(jī)。

如果你也愁客戶少，資產(chǎn)重，利潤低，不妨看看我的《116個(gè)行業(yè)金點(diǎn)子》，里面具體總結(jié)了零售、餐飲、按摩、汽修等30多個(gè)行業(yè)，116大企業(yè)盈利賺錢的方案和方法，干貨十足。比如：

1.如何用S2B2C模式，讓企業(yè)輕資產(chǎn)快裂變？
2.如何用爆品模式，讓客戶主動(dòng)上門，為你掏錢？
3.如何用社群模式，打通線上線下賺錢系統(tǒng)？等

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